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『二種類の努力』


●昨夜は数年ぶりにボーリングをした。都内のボーリング場に集合し、
皆がぶっつけ本番で勝負したわけだが、なんと私がハイスコアの140点
台を出し周囲をビックリさせた。
「マグレだよ」と言っておいたが、実は20代のころ連日のようにボー
リング場に通って、時には200点台を出したこともある。

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電話営業の際、どうすれば担当者につながる確率が上がるのか？

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　答えはとても簡単です。「○○○様いらっしゃいますか？」と
　相手のご担当者様を「お名前」でお呼びすることです。

　「総務のご担当者様」「人事担当様」など、名前以外の呼び方をすると
　電話をとった方は「これは営業電話だな」と身構えてしまいます。
　場合によっては、そのままガチャ切りなんてことも・・・。

　つまり「担当者名」さえわかっていれば、直接提案ができて
　アポイントをとれる可能性もグッと上がるのです。